未售先优惠，到底便宜了谁？

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一些楼盘，还没有取得商品房预售许可证，就开始要交预约金销售购房VIP卡，宣称开盘的时候能够“3000抵10000”或者“享受98折扣优惠”。有的楼盘推出几十套房源却发放上百个VIP贵宾卡，制造“房少人多”的紧张购房气氛，无论是一、二线城市还是三线城市，这种发放VIP购房卡的楼盘都相当多，未取得预售许可证便实行VIP购房卡，炒作紧张气氛，似乎已成“行业惯例”。那么，房子还没有卖，购房者就先享受了优惠打折的权利，是不是真的很实惠？

    虽说成为了“VIP”就能优惠，就能打折，但有个关键的问题购房者或许忽略掉了，就是在什么样的房价基数上打折？这时候，开发商都只能给个大概价格，并称要开盘价格才能定出来。恰恰是因为价格还没有定出来，这里面就给开发商或者代理公司很大的“做文章”空间。

    其实，VIP优惠等措施是卖房子的一种营销策略，所以一般在售楼之前，会大卖VIP卡一段时间，等到预约的VIP卡的数量多于房源时，人气旺起来了，开盘的当天就显得很火爆，这是行内流行的做法。在“人多房少”的情况下，房子销售自然就火爆，因为大家都很紧张，以为很多人抢房子，怕买不到。

    另外重要的是，买VIP卡的人多了起来，经过这一轮的价格试探，本来开发商预期只卖2800元/平方米的房子就可以“理直气壮”的提到3000元/平方米了，这时候，购房者本来想得到一点便宜，没想到却还要多掏腰包来买单。

    记者了解到，各楼盘推出的VIP卡，购房者购买后，没有买到想要的房子，或到时候不想再买房的，基本在一个月之后可以全额退还，所以不用担心钱被“吃掉”。但正因为如此，一些置业顾问不断地提醒购房者：“可以先定一张，反正不买房可全额退还。”而一些购房者，也因为冲着“免费”还可享受优惠，并且钱还能拿回来而购买VIP卡，造成了VIP卡销售的火爆，这时置业顾问又可以反过来向购房者推销说：“看我们的楼盘多火，VIP卡都预约了200多张。”于是，一些有意向购房的人又急了，怕买不到房，匆匆订下“VIP”。

    很多业内人士认为，能够“以少抵多”的免费VIP贵宾卡，俨然成为房价的一个“推手”。从业房地产行业多年的李先生透露，开发商违规销售VIP的形式多种多样，然而目的只有一个，利用VIP卡炒作人气，并试探房价，凭借不断飚升的房价赚取更多利益。

    虽然并不能说未售先优惠的VIP卡就一定抬高了房价，但VIP购房卡的炒作，无疑制造了更为紧张的楼市供求关系，对房价上涨起到了推波助澜的作用。

    一位购房者感叹：“买VIP卡本来是想得到一点的优惠，但没想到价格却上去了。”  （康俊亮）