潘石屹：万科降价的判断很正确

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本报记者 于祥明

万科就认准降价销售的路子，事实证明是正确的。2月12日，SOHO中国有限公司董事长潘石屹在“第九届中国房地产发展年会”上表示，未来房地产业形势不乐观，而成交量的放大是房价稳定的前提。

“从2008年1月份开始，万科就认准降价销售的路子。结果不错，过去一年大概有500多亿元的销售收入。万科做出降价销售策略的一条重要理由就是：全国各城市的保障性住房在2008年四季度以后将会陆续推出，从而影响住宅市场。事实证 明，万科的判断是正确的。”潘石屹说。

他认为，房价稳定的前提是成交量的放大。“如果成交量很少，无论房价高低都不是走向真正的稳定。房地产市场的稳定取决于成交量，而成交量的增加又取决于政策的稳定。同时，政策的可执行性也很重要。”

潘石屹还表示，资金紧张和市场低迷对一些房地产公司来说是雪上加霜，由此某些企业资金链断裂的坏消息会接踵而来。

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------王石再掀降价潮                    魏雅华

　　

   2009年2月10日，睿智过人的中国房地产业巨头王石再掀降价潮。全中国的目光又一次聚焦在王石身上，王石再次成中国房地产业的焦点人物。
　　从1月28日到2月9日，上海万科对其在上海的几乎所有在售项目，均推出春节让利大促销。这比去年万科掀起春季降价大促销活动的时间提前了12天。更为重要的是，聚集在万科“降价”旗下的房企和项目，已经越来越多。
　　王石所统领的这支大军，己成王者之师。王石将毫无疑意地成为中国房地产业的新霸主。
　　2009年2月10日，万科公布了2009年元月的销售数据，在中国房地产业二十年来最严寒的这个冬天，其销售面积和销售金额均同比增长，万科的用“降价”的锐器，几乎打败了所有的竞争对手。营造了一个局部的，属于万科的暖春。
　　统计数据显示，万科1月份的销售均价为每平方米7657.44元，而2008年12月份的单位均价则为8078.67元。
　　虽说降价的幅度不大，但己事半而功倍。
　　元宵佳节，万科继续一张又一张地打出自己的促销牌。
　　其中，深圳万科在2月7至9日，元宵节期间，整合旗下六个在售项目，推出“金牛拜年”活动。内容包括购房可在正常优惠之外，再享受额外1万元现金优惠等；上海万科则在1月28日至2月9日，推出“丰礼迎春”活动，对几乎所有在售项目进行让利，内容包括抽现金券、免八项费用等。
　　虽然今年的优惠幅度不如去年，但万科降得更早、时段更长。
　　业内认为，这是因为去年的经历已证明，率先降价的万科做出了一个正确的选择。目前来看，万科今年将继续高举降价旗帜，坚决通过下调房价，去赢取市场竞争优势。
　　不过，更为市场关心的是，接下来楼市促销大军是否还会扩军增兵。
　　春节以来已经有一些滞销楼盘，不断加入降价促销的行列。
　　如元宵期间，上海楼市内除了万科，绿地、合生、保利等房企也采取了优惠措施；但另一方面，促销的都是一些老盘，整体上开发商还没有普遍展开大的营销动作。如上周上海楼市无一商品住宅房源上市，4年来首现“零供应周”。
　　春节以来也仅有2个郊区别墅楼盘推出新房源，表明眼下开发商不敢贸然入市。据一些市场人士表示，不少开发商的市场部等正在准备着新一年的市场营销策略，其中所包含的降价动作也可能幅度非常大。
　　扛是扛不住的。
　　据易居中国的统计，上海2009年预期可上市的新建住宅楼盘可达165个，2237万平方米，这不但远远高于2008年1230万平方米的供应量，更是2008年907万平方米商品住宅销售面积的2.5倍。
　　世茂、富力、万科、金地等龙头企业都在年报中宣布，2009年的销售额要有较大的提高，而其背后是巨大的存量压力，今年上市的积压楼盘，世茂房地产达到30个之多，富力地产更是达到38个。
　　根据上海官方统计的数字，现在上海房产供应市场一、二手房的比例大约在1：5左右，现在上海平均一手住房竣工量在2000万平方米左右，市场的可供二手房大约在1亿平方米左右。
　　就是那句话：谁扛谁死，谁逃谁活。
　　在这片一眼望不到边的大沙漠，这片被称作死亡之海的大戈壁，跟着王石走，你就能找到水在哪儿。