核心提示：该公司针对春节前后市场特点，加强销售组织，合理制定销售方案和激励考核手段，强化发运管理，产品销量稳步攀升，为公司全年经营目标任务的良好开局奠定了基础。 近日，广西北流海螺水泥熟料销量大幅回升，从2月份开始，该公司水泥熟料地销量已连续多日超过1万吨，呈现喜人局面。 该公司针对春节前后市场特点，加强销售组织，合理制定销售方案和激励考核手段，强化发运管理，产品销量稳步攀升，为公司全年经营目标任务的良好开局奠定了基础。 北流海螺公司超前谋划销售市场，销售工作做到早安排，早启动。元月30日，北流海螺认真贯彻“三会”精神，及时组织召开销售动员会，精心安排布置节后销售市场拓展工作，通过统一思想，坚定信心，各项销售工作做到早落实，早布置，抓住了节后有限的市场需求，全力以赴抢占市场份额，迅速打开了市场局面。 该公司找准目标市场，引导消费习惯，突出品牌优势，打造“拳头”产品。 北流为广西区域传统的“立窑水泥之乡”和水泥输出地，区域农村建房习惯使用当地低标号水泥，如何在品牌纷杂的传统市场开辟出一片“蓝海”市场？如何突出公司产品的核心竞争优势?北流海螺从投产开始就高度重视树立品牌质量和服务意识，通过不断的宣传和推广，目前农村市场建房普遍接受和习惯使用PO42.5水泥，公司在民用市场成功的打造了自己的“拳头”产品。 面对区域产能不断增加，竞争加剧局面，公司果断从产品色泽和适应性上不断改良性能，提升产品性价比，始终坚持“人无我有，人有我优”的质量理念，目前公司的PO42.5袋装水泥在民用市场销售结构比重从08年不足20%扩大到目前的45%，一方面高比重的高标号水泥提升了公司的产品吨盈利能力，另一方面也使公司在民用市场牢牢占据了主导地位。 同时，该公司强化服务意识，延伸产品附加值，重点加强了发运通道优化和窗口服务建设。一是坚持开展微笑服务，提高发运各岗位人员的服务意识和质量，并开展月度青年文明号评比活动，营造“你追我赶”的竞争氛围；二是积极采取多种措施，稳定客情关系；三是积极对发运广场进行修整和改造，进一步理顺物流通道，提高了发运效率。通过不断加强服务体系建设，同时借助客户和运输司机的口碑相传，北流海螺在市场中的知名度和认可度不断提高。
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发表于 2012-3-1 17:27
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发表于 2012-3-2 22:46
