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一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，甚是苦恼，这时候只好到一农家借宿。
农家只有一少妇，少妇说：家里只一人不便。
（潜在客户说出难题，这不是拒绝，只是个异议，你要理解成机会的信号；） 男：求你了大妹子，给猪一头。
（诱之以利，想获得什么必须先懂付出。） 女：好吧，但家只有一床。
（客户资源有限，不愿意把资源分享给你，是因为你还没有给客户带来足够的利益） 男：我也到床上睡，再给猪一头。
（再接再厉，处处想着客户的利益，你们才能站在同一个阵营） 女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。女允，要求上去不能动。
（要想跟客户建立更为亲密的关系，你要懂得更大的投入，跟客户得寸进尺是完全能够做到的，关键是你也要让顾客感觉到她是在不断地收获附加值） 少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。 男：动一下给猪两头。女同意。
（客户长期光顾，是因为能够得到长期的利益） 男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后， 男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了.....
（让客户产生依赖，让客户在某种环境下没有选择余地，产生非消费不可的理由，这时候客户就由被动消费到主动消费，就会产生绝对的忠诚，你也是收获利润最为丰厚的时候）. 这个段子告诉我们营销人员，当产品和服务销售不出去时，有的时候是因为我们没有找到真正的客户。 更多情况下，我们要发现客户的潜在需求，前期必须引导、处理客户的异议，培养客户需求,不断地为客户创造价值，最终跟客户建立长期的关系，然后制造一种让顾客产生依赖的机制，创造顾客非买不可的理由。这时候你的产品和服务就不会有贵的概念，客户会心甘情愿把所有的消费行为发生在你身上。
历史告诉我们：先知先觉是机会者，后知后觉是行业者，不知不觉是消费者。世界上不可能的事情，是想出来的；世界上可能的事情，是做出来的。问题是想出来的，解决问题是需要做的，想和做两者是完全不同的概念，与其杞人忧天不如面对现实付出行动。
成功的秘诀就在于：一个机会还没有显示出它的价值的时候，当别人都不以为然的时候，你凭借自己的判断力，提前一步发现了它潜在的价值并且要有敢创敢试的勇气，借助新生事物特有的强大的生命力,是趋势把早期参与者推向成功的！
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天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望。这鱼有没有敢跃龙门的志向。成功不是将来才有的，而是你决定去做的那一刻开始累积而成的！
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狗仔卡
发表于 2010-9-10 16:55
显身卡
发表于 2010-9-10 22:49
