深圳市本为节能照明技术有限公司总经理黄浩华

见到黄浩华的时候，你很难将他和深圳市本为节能照明技术有限公司总经理这个称谓联系起来，眼前的黄浩华，更像一个刚从大学毕业的学生。但无可否认的是，深圳市本为节能照明技术有限公司在他的带领下，正以极快的速度崛起，成为深圳照明行业中一颗璀璨的明星。

从大学开始的政坛梦

眼前瘦削而略带些书生气的黄浩华是南昌大学电气与自动化工程专业02级的高材生。从小就有股韧劲的黄浩华在高考时顺利考取了作为国家“211工程”的南昌大学，刚进入学校，他就给自己定下目标，一定要成为学校的学生会主席。

南昌大学同年入学的新生有一万多人，黄浩华一下子给自己制定了一个“万里挑一”的目标。

但这并不是空想，为了实现自己的目标，黄浩华参加了多个学生社团，磨砺自己的社交、管理和决策能力，为了让自己在与人交流过程中占据优势，他又自学了心理学，并成功地在实践中将之活用。2003年，他如愿以偿地当上了学生会副主席。

担任学生会副主席期间，黄浩华从中逐渐接触到了有关的行政知识，虽然他是理科生，并没有接受过系统的政治理论学习，可是在实践中获取的知识依旧让他受益匪浅，他告诉记者，只有通过实践，才能知道自己缺乏什么，才能够有针对性的“进补”，在这段时间里，他接触了管理学、心理学、法学，甚至还深入阅读了儒家、道家、佛学等人文著作，并以优异的成绩通过了专业考核。

“毕业之前，我已经大概熟悉了基本的政治理论和运作模式，同时在人生观和价值观方面也有了长足的进步。学生会主席的生涯给了我一笔无比宝贵的财富，当然，也让我萌生了进军政坛的念头。”黄浩华告诉记者。

孤身南下，白手起家

面临毕业，黄浩华没有延续政坛梦，他以优异的专业成绩和丰富的实践经验被中国移动广东公司挑中，从此开始了南下之行。

当时不仅学校有意将黄浩华保送研究生，黄浩华家乡的赣州规划局也有意将他收归麾下，但他最终还是选择了孤身南下。他告诉记者，在学校里学到的东西，如果不经过实践的锻炼，永远不能转化为价值，而政坛之路太过一马平川，结果如何放眼可见，而他自己所需要的是不断的挑战和自我实现。

在广东移动经历了一年的锻炼之后，黄浩华毅然跳了出来，凭借这一年收获的丰富的工作和技术经验，他白手起家，拉起了深圳市本为节能照明技术有限公司的大旗。由于技术过硬，加之当时的市场竞争还很温和，黄浩华很快收获了自己的第一桶金，公司的订单不断增加，在顺风顺水中，公司很快成长起来。

好景不长，2008年，金融风暴开始肆虐，初具规模的本为节能照明技术有限公司也不能幸免，市场逐渐冷却。之前黄浩华只需要到华强北发一发传单，客户就源源不绝，现在再怎么扩大宣传，也依旧是门庭冷落。那段时间，黄浩华的脾气变得暴躁，公司的业绩不断探底，人心也有了动摇，一年之内，曾经依为骨干的四十多个中高层纷纷离职，到了年底，只剩下七位还在坚持。

这时的黄浩华冷静了下来，他注意到不只自己一家公司面临窘境，同样的事情在行业里层出不穷。他仿佛回到了大学，做学生会主席的时期。管理学，心理学，他顺手拈来；平常心、功德心，他真心以待。首先稳住了剩下的七名骨干，确保了公司人事的稳定，其次推陈出新，将精力放在新领域和新产品的开发上。很快，公司止住了颓势，黄浩华成功地挽狂澜于既倒。

用平常心，成非凡事

公司的颓势止住了，可销售量一直在亏损的临界点上下徘徊。黄浩华在此刻要考虑的是如何带领公司冲出重围，获得长足的发展。

冷静下来的黄浩华用起平常心，面对行业的普遍不景气，他没有慌乱，反而敏锐地感觉到了其中的机遇。“大家都不景气，都在保守退缩，可是市场是有一个基本需求量的，这里的不景气并不代表其他地方也会如此。”他说。想到这一点，黄浩华意识到，单纯依靠传统的营销和宣传模式是无济于事的，需要把推广的触角伸到更远的地方。

黄浩华在学生会担任副主席时，主管的是外联，职责是拉赞助，他曾经一口气为学生会拉来了两万元的赞助。对于宣传和推广，他有自己独特的看法。

“宣传首先要有意识有计划，要尽可能从各个渠道同时进行宣传，尽可能让接受宣传的人都是潜在的客户，这样的宣传价值转化率高，换句话来说，就是要多渠道，要精准！”黄浩华说，在了解了广西地区规模最大的B2B电子商务平台广西渠道网网（www.gxqudao.com）独创的整合式营销概念——“渠道通”系列产品之后，黄浩华惊讶地发现，这一包纳了分众传播和整合式营销概念的产品，与他的理念竟是完全地贴合。毫不犹豫地使用了“渠道通”后，黄浩华连续接到了来自广西各地高达三十万的订单,打开了广西市场!

“现在通过互联网获取的订单已经超过了我们总订单数的百分之六十。”黄浩华说，“越是平常心越能成就非凡事；越是朴素和直接的，越能带来价值。广西渠道网的产品朴素、直接，没有过多的花哨，却能够直通商机，这就是有价值的；广西渠道网的团队人员随叫随到，任劳任怨，态度真诚，这也是有价值的！”