购房者:价格合适就下单 “房产牵涉的行业比较宽,政策调控的效果我说不准,所以对我来说没有太大的意义,买得起的价格我认为就是合理的。”购房者张小姐面对房价的起伏似乎表现很淡定,“跟着感觉走吧。” “‘房价会有所松动’,在房产调控的成效中这样的话语我早就耳熟能详了,不过总是只听见打雷看不见下雨。我只想买一套来自住,并不打算投资的,但面临的最大难题就是如何凑够首付。”市民覃先生说道。覃先生认为,房价的涨跌与他关系不大,只能说寻找一个合适的价位,合适就买。” 严厉的调控让楼市一夜之间完成从卖方市场到买方市场的更迭,房价的涨跌最直接体现着购房者与开发商之间的博弈。对于开发商来说,在楼市态势日渐“窘迫”的今天,要买地、要开发、还要融资,种种不菲的成本支出让降价成为开发商心头的最纠结点。于是,羞羞答答、半遮半掩仍然是绝大部分开发商的“暧昧”态度。而如今的购房者早已抛弃以往对房价追涨杀跌的心态,“价格合理即可下单”,不过在房价涨势放缓的今天,如何寻找一个合适的价位下单,依然是值得购房者研究的。 开发商:合理的价格是关键 随着调控加码的迹象越发明显,玉林楼市受到的影响也有所体现。在报纸上、户外广告牌上、杂志上……一个个价格足够“震撼”的超低特价房广告吸引了不少购房者,各类以降价、打折、赠物业费的活动在众楼盘此起彼伏。“不管项目价格定多少,一定要先打出一个特价的噱头出来才能吸引购房者的目光。”从事房地产销售多年的置业顾问李小姐告诉记者,“这是目前市场上最通行的办法。” 当“谁降价就买谁”成为广大购房者的普遍置业态度时,价格战始终是房地产行业最显效的销售策略。尽管目前大规模的楼盘降价促销现象还未在玉林楼市出现,但进行降价促销暗战的开发商已经不在少数。玉林奥园新推的城市公园组团一期房源,均价为每平方米4300元,现在正在进行88折预约,折后均价是3800元左右,价格一出立即引起了众多购房者的关注。“在持续调控的大背景下,购房者希望得到一个合适自己心里预期的价格,我们这次推盘的价格回归到3800元左右,希望利用区域优势和价格优势抢占市场先机,拨得头筹,更希望能让购房者买到心目中理想的房子。”奥园地产副总经理顾海涛说道。此外,南兴·盛世江南荷塘月色组团也打出了预约一万元即送一万元购房礼金的口号,目前有不少客户已下定,预约情况甚好。 业内人士:谁先降价谁得先机 业内人士认为,在市场受政策调控的情况下,开发商和购房者都在寻找一个临界点,让买房和卖房都成为一种默契的双向交易。其实,价格调整一点,购房者还是会买账的,关键是如何踩准这个临界点。 “有多大的折扣、降了多少、目前的价格是多少等这些都是购房者看房时最上心的问题。似乎楼市的最大卖点已经不是单纯的区域和配套了,开发商勇于喊出的降价幅度才是最大王道。”业内人士杨先生说道。他认为,价格战无论在什么时候都是最为有效的竞争模式,正当市场处于博弈的胶着状态时,最先降价的将会占据市场的先机。 |