碧桂园7.5折甩卖祭旗 价格屠刀让对手赤裸暴露
不是最好的时代，也不是最坏的时代，对碧桂园而言，这是一个降价的时代。继广州、南京等地之后，首次杀入深圳市场的碧桂园再次祭出“价格战”大旗。7月15日，碧桂园总裁莫斌在深圳公布“十里银滩”最低5500/平方米的售价后，7月21日，在直接对手合正东部湾开盘前夜，碧桂园再次推出了“成功认购即享受7.5折”的优惠，目标直指合正地产。而合正之外，万科、富力、金融街等众多开发商也在碧桂园降价的打击范围内。
尽管碧桂园否认，再次降价针对的是合正地产，但碧桂园的价格屠刀已让对手赤裸地暴露在沙滩上，相距仅一步之遥，碧桂园带精装修最低4000元出头，而合正最低均价是8300元。
事实上，对于将一次性推出多达数千套房的碧桂园而言，还直接威胁到了随后开盘的万科双月湾。
碧桂园发动的战争看似简单，实质却是房地产企业之间为了回笼资金的血拼。
深圳一上市房企的总裁日前对本报记者表示，下半年深圳的房贷总额在百亿左右，万科一家就需要50亿元。花期的最新研究报告称，十里银滩今年将让碧桂园实现20至30亿元人民币的收入。这也意味着碧桂园每多卖一套房，深圳的众多对手将会少回笼数十万真金白银。
碧桂园祭旗
7月21日晚间，一条有关碧桂园十里银滩将7.5折甩卖的“流言”开始在深圳地产圈流传。在这条流言中，主体有两个，一是打起价格战大旗的碧桂园，另一个被认为是碧桂园价格战矛头的合正东部湾。
现实中，“十里银滩”是碧桂园位于广东惠州的一个靠海楼盘，距离深圳45分钟车程。这是一个巨无霸，整个项目首期2000亩，首推房源5000余套。
碧桂园在接受本报记者采访时表示，十里银滩预计将于7 月30日公开发售，首期将推出海景洋房、山景洋房、临海公寓、沙滩美墅等多种物业类型，大部分产品可推窗见海。
与十里银滩相隔不远的合正东部湾状况也大体类似。“合正东部湾7月24日开盘，十里银滩七五折明目张胆的抢客，碧桂园，价格屠夫，这次深圳开发商算是见识了。”在微博上，这条评论被广泛转载。
实际上，在一个星期前的7月15日，碧桂园总裁莫斌刚刚在深圳公布十里银滩的价格，莫斌称，“十里银滩”最低价可能在5500元-6000元/平方米之间时，现场一片哗然。
不过，对于没有最低、只有更低的碧桂园而言，这个让现场哗然、让对手胆寒的价格并没维持多久。7月22日，碧桂园官方正式公布了最新的七五折价格。这也意味着，十里银滩的山景洋房均价4125元还带精装修，只是合正东部湾的一半。
不过，对于外界质疑的，多重折扣后的具体价格碧桂园未予回应，只是称，最终的具体价格将以开盘时为准。
价格风暴
深圳都会城市研究院院长高海燕在接受本报采访时表示，碧桂园再次大幅降价一是认筹没达到预期，二是阻击先开盘的合正东部湾。
在碧桂园面前，合正地产显然不是一个重量级。合正地产的官方网站显示，集团成立于1996年成立，是一家以深圳为依托，面向全国发展的优质综合性房地产开发集团公司。不过，即使是在深圳，合正都属于默默无名的小字辈。
合正地产今年第一次在全国“亮相”是因一房一价的问题被新华社曝光。
知情人士对本报记者表示，当时新华社记者以买房者的身份暗访了合正地产位于深圳龙华的中央原筑项目，“在销售现场看到，3栋6CD的公示价格为每平方米33583元。而记者在深圳市规划和国土资源委员会网站上查询发现，该房备案价格为每平方米26400元。两个价格之间的差距非常大。”新华社在报道中称。
上述知情人士称，问题被曝光后，合正地产非常紧张，最后一位副总裁出面才解决问题。
这一次，因为碧桂园的价格战，合正地产又一次曝光在大众的目光之下，但在全国范围内，合正并不是碧桂园的第一个价格战对象。今年已来，碧桂园的价格风暴已席卷全国多个地区。
7月24日，位于南京西的碧桂园欧洲城开盘。高层面积约70-137㎡，均价3839元/㎡，179-449㎡的联排美墅均价6050元/㎡，166-176㎡的双拼美墅均价8200元/㎡，以上均为一次性付款开盘特惠价格。
在碧桂园的大本营广东，广州增城、广东清远佛冈清泉城也都是低价出货，让业界侧目。
碧桂园的矛头并不止合正东部湾一家。资料显示，在深圳东部、惠州的海岸线上，聚集了近10家开发巨头，包括合正地产、富力和世茂地产、中信集团、万科集团、粤华集团、深圳华侨城集团等，这些项目都将与“十里银滩”一样主打滨海度假概念，只是大部分项目都还处于开发阶段。例如万科的“双月湾”最快也只能在8月份开放样板房，具体销售时间未定。
资金回笼之战
“在中央新一轮调控伸向三四线城市的前夜，碧桂园首先行动了，因为他们懂得危难时刻现金为王。”高海燕说。
更有甚者认为，碧桂园的放血降价影响是毁灭性的，在原本并不多的购买力被大幅销售后，后来者将面临巨大的压力。
碧桂园的大肆降价，对深圳的房价的冲击力开始显现。
7月26日，在碧桂园宣布七五折卖房不到一周，深圳的另一开发商益田集团也“举手投降”。据悉，深圳本地的开发商益田集团，对旗下的楼盘新推出的2期300多套新品祭出了七折地板价。
被撼动的包括万科，7月22日，深圳万科宣布启动今年最大规模的营销传播活动“万团大战”，按照5000元／套的优惠幅度，为下半年集中开盘的11个项目预热造势。
深圳一上市房企的总裁日前对本报记者表示，下半年深圳的房贷总额在百亿左右，万科一家就需要50亿元。这也意味着碧桂园每多卖一套房，深圳的众多对手将会少回笼数十万真金白银。
高盛在最新的报告中指出，十里银滩销售面积达320万平方米，预计合约销售金额达25亿元，其利润率超过15%。
碧桂园的自信折射出合正等公司的暴利。数据显示，碧桂园2010 年全国范围内的产品合约销售均价为5483元/平方米，为十大房企中均价最低。净利润率也能达到16.6%的行业中等水平。
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