[转载]南宁某互联网企业：广西本土“阿里巴巴” 为梦想拒绝500万
新闻来源，中国网，传播中国：http://media.china.com.cn/cmdf/qiyejujiao/2011/0525/35387.html【中国网】覃五点：将缔造一个广西本土的“阿里巴巴” 为梦想拒绝100万收购（本来应该是500万的，可是中国网的网络评估专家经过评测后认为我们网站目前只值100万，所以就不见了400万~面对巨额损失，我们选择了沉默，时间会证明一切，总有一天，我们的价值，绝不仅仅是500万……）
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他是壮族人的后裔，以周鸿祎、马云为偶像；一个80后的年轻人，只身闯荡南宁这个陌生的城市；他在IT市场竞争如日中天之时卖掉数百万数码产品，在金融海啸席卷全球之际毅然投身电子商务；他眼光独到，敏锐捕捉电子商务的机遇，缔造了广西名震江湖的一站式网络解决方案——渠道通，在电子商务茫茫红海中辟出一片蓝海。广西渠道网的创始人兼CEO覃五点——一个不按常规出牌的剑走偏锋的独行侠，一个旁人很难从他的行为模式中洞察其思想轨迹的另类者。凭借大胆吃螃蟹式的免费商业模式，获得了国内数十家权威媒体疯狂报道，历经短短一个月的时间，网站会员就突破一万家，开造了广西互联网史上绝无仅有的奇迹。
书生下海2003年，带着一颗求学的心，覃五点来到广西大学就读。热血好动的他就和班里的班长在学校创立了一个民间社团，在两人的带领下，社团运行得如火如荼，但是缺少一个所谓的官方网站，又没有资金花钱请人做，于是覃五点就进入图书馆借回了相关网页设计的书籍，这下可不得了，覃五点放佛就像染上毒品似的，马上就对网页设计充满浓厚的兴趣，甚至不惜冒着逃课的危险奔赴校外网吧学以致用，后面社团的官网虽然隆重给建立了起来，但是他也付出了两门科目高挂红灯的沉重代价。后面的大学生涯，覃五点几乎是献身于网页设计、网站营运这领域。让其至今都引以为豪的是，在大三的时候，他和另外两个同学成功创立了OK工作室，为广西乃至全国的企业提供网站建设服务。大胆的尝试和团队的默契配合，OK工作室资金链运行得很正常，现已经发展成20人团队的中型网络公司，覃五点这条壮乡汉子、精干书生也实现了从学生到商人的飞跃。2007年，刚好四年大学本科毕业成功，作为搞网站软件行业出身的覃五点做出了有生以来最重要的决定——投身进军IT硬件行业。覃五点冒险进军IT，绝非一时冲动，而是基于一个资深网商的深度洞察——就像巴国武士的刚猛，是基于内功的修炼，而非匹夫的蛮勇。广西天空数码计算机有限公司是覃五点的第一次创业，公司是以销售电脑数码配件产品的企业，凭借网络上的优势，公司问世后一路凯歌，批发零售双双告捷，销售额节节攀升。首次创业的成功，覃五点挖到了第一桶金，完成了原始的资本积累。随着中国经济环境的突变，金融危机的爆发，IT市场的萎靡，利润的整体下滑，多年的职业敏感让覃五点意识到天空数码公司所从事的IT行业将面临一次全新洗牌。他认为，虽然经营状况还好，但受产业的限制，公司未来的发展和自己未来的目标还有很大距离。于是，他开始酝酿着另一次的蜕变。时下互联网正被公认为“烧钱的寒冬”，但覃五点却倾尽身家创办了广西渠道网www.gxqudao.com，全心投入到电子商务当中，他也被媒体称之为“中国互联网冒险家”。
倾家荡产做电子商务2010年中旬，经过一段时间的蛰伏，覃五点联合OK工作室组织几个要好的朋友潜心研究互联网，他要在这个全新的领域内实现一次新的跨越。一个只懂得上网、做电脑三年却连装机都不会的“菜鸟”，居然要做B2B电子商务，况且随着中国经济发展速度的放缓，业界已经风声四起，预测互联网产业将要进入漫长而寒冷的冬天。圈内的好友们都劝他放弃公司，亏就亏了，坐等房产升值或投资其他领域都比“烧钱”现实。然而，覃五点却选择了孤注一掷，毅然地把在IT上的收入都投向了新创办的互联网公司。他深知，一旦失败就意味着自己将一无所有。覃五点有他自己的理由，凭借多年的判断，他深信互联网的发展一定会给广西传统的商业交易带来颠覆性的模式变革，做电子商务将是一次难得的机遇。于是，经过几个合伙人的长达5个月的酝酿筹备，广西渠道网在2010.12.1成功上线。在覃五点的领衔下，几个“80后”每人自掏几万元创立着那个打出“人脉带来商机，渠道创造价值”旗号的网站，还凑了100万元注册公司，正正经经在江南经开区南国花园商城租了一栋楼下来。 2010年12月1日广西渠道网正式上线运营，在江南经开区的启动仪式上，央视网商界先锋栏目组、广西新闻网资讯频道记者、太平洋网广西站主编等多家媒体和林德荣等各界社会名流纷纷亲临现场。
2011年1月，广西渠道网的“免费、开放、透明、分享、传播、责任、创新”的商业模式获得了国内数十家权威媒体疯狂报道，历经短短一个月的时间，网站企业会员就突破一万家，开造了广西互联网史上绝无仅有的奇迹。
2011年3月，广西渠道网获得了由国家商务部授权中小企业颁发的“信用预评级证书AAA级”，成为该年度广西互联网最耀眼的诚信电子商务平台明星。
2011年3月，广西渠道网新概念WEB3.0电子商务平台宣布升级成功，更快、更强、更稳定。 …… 覃五点坦露了自己倾力打造广西渠道网平台的愿望：“以阿里巴巴为代表的B2B电子商务平台，发展至今最大的障碍在于无法从根本上突破注册会员越多、访问量越大，效果越差的怪圈。因此，B2B国内外技术发展的趋势重点在于，突破现有的商业模式和技术手段进行创新。只有创新，B2B才能引领新时期电子商务的发展。”正是凭借其推出的旗舰产品——渠道通，广西渠道网成为一鸣惊人的业界黑马，专业人士称之为“传统电子商务平台的彻底颠覆者”。自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。正是基于对电子商务趋势的把握，覃五点在商场屡屡攻城拔寨，广西渠道网上线就引起了巨大轰动，上百家区内区外媒体疯狂报道关注。
坚持梦想拒绝500万收购，我们怎么能出卖理想呢？一起创办广西渠道网的几个人都是广西人，大家是朋友或是同学，认识很多年。最初的创办人是3个人，申请域名、买服务器的经费都是大家凑的。一开始只需要几万元钱，随着广西渠道网启动以来近半年时间，网站的研发、运营投入已经超过100万人民币，覃五点表示，在后期的推广中他们还将加大力度，累计投入将达上千万元———几个创始人有钱的出钱，有力的出力，推掉了很多找上门来的广告投放。 现在没有收入怎么办？覃五点表示，梦想是无价的，没有什么亏本不亏本的。他还引用了周鸿祎的一句话：当您花费很大费用做出一个大家都在收费的东西给用户免费使用，用户也因此而得到相应帮助，然后到一定程度，你因此而获得很高回报，同时又不伤害用户感情，这种商业模式在业界是无法诠释的。 很多人会有疑问:为什么广西渠道网不接受广告而且里面的所有功能均为免费开放的?覃五点说，我们看得比较远一点。我们想做一个全区B2B门户网站，广西渠道网成立的目的，向广西省内的所有商家和创业者，提供了一个免费的交流平台。公司的收入我们暂时不考虑，将来会考虑的，企业毕竟要生存。我们初步预计1年到2年后开始盈利，具体还要看运营情况。在网站得到包括CCTV在内的多家权威媒体报道后，曾有某地产商商人打算出500万元收购广西渠道网，我组织了最初创业的几个人写纸条投票，大家一致决定不卖。我问他们:“为什么决定不卖?”他们说:“这是我们奋斗的一个梦想，怎么能把自己的梦想卖掉呢?”我们不认为差不多半年之间做一个网站，500万元草率卖掉很划算。 我们没有继续去找投资人融资，是投资人来找我们，前后见了3家投资人。钱，我们并不需要太多，那种希望我们立刻赚钱的投资人就不会继续谈了。投资人当中最多的是打算投150万元的，诱惑力并不大。现在有几个与我们理念一致的投资人，还在谈，我们非常欢迎有远见的投资人与我们联系。现在团队已经有10多人，大部分都是全职。我们不太注重成名不成名，不想太出风头。媒体和网友对广西渠道网的评价有好有坏，有的还说我们两头吃，我觉得都没关系，反正我们做我们的，好好做就行了。什么样是做好?只要广西商人上这个网站，通过我们平台，能建立自己的品牌营销网站，同时又可以认识自己想认识的商友，上了以后挺开心的，能给他带来实实在在的商机，就够了。 我们已经成立了搜索引擎项目组，招聘了2个做了5年以上搜索技术的专业人士，他们都是“80后”。招聘时，我们第一看的是他的理念和忠诚度、目标是否跟我们一致，能力是第二的。我们能提供的薪水不太高，还不如他们以前工作收入的1/2甚至1/3，但我们有一个良好的环境，有激情。 我们希望3~5年可以做到全国性的网站，不单单是服务广西，这是我们团队共同的目标。这个似乎比时空网的奇迹还要快，我们喜欢创造奇迹。我想每个人都有自己的目标和梦想，如果连这一点都不敢设定的话，很难做成一件事。我们有“不抛弃、不放弃”的心态，如果3年至5年不行，就10年至20年。我们有这个信心。强大的商机帝国2011年劳动节刚过，广西渠道网迎来了一位特殊的客人。公司的忠实用户、南宁市军丰电脑科技有限公司总经理张先生给公司送来了一面写着“专业营销利器，传递无限商机”的锦旗。作为一家从事源之源电源产品生产的专业厂家，在国内众多的PC行业中，军丰电脑科技公司曾经名不见经传。2009年金融危机肆虐之时，由于外地订单骤减，依赖外地出口的军丰电脑科技公司举步维艰。其时广西渠道网推出的一站式网络营销解决方案“渠道通”系列产品恰好满足了公司扩大内需的需求，在广西渠道网的保驾护航下，军丰电脑科技打开了内地二三线城市巨大的市场宝库，成功地度过了“寒冬”。2011年，军丰电脑科技更是成功地一举收复失地，将销售网络遍布全国，产品远销广东、云南、贵州、上海等地。截至今年5月军丰电脑科技有限公司差不多一半的订单都来自广西渠道网，营业额达数千万元。广西渠道网卓越的平台赢得了广大中小企业的信赖，被誉为广西最强大的电子商务贸易平台。军丰电脑科技有限公司只是广西渠道网所服务的上千家中小企业中的一个个案，如今，广西渠道网经过短短半年的发展，已经拥有注册会员5余万，日均访问量接近1万，覆盖全区多个城市、300多个行业，影响商务人群超过五百万，为广西企业的营销提供了高效的服务。这些数据，仅仅是开始…广西渠道网的高速发展，引起了中央、省、市各级ZF的高度重视，区ZF主管的广西中小企业协会也是明文发来祝贺，国家发改委主管的中国中小企业协会亦是檄文表示大力支持广西渠道网，广西新闻网相关负责人也表示将在传媒上给予最大的支持。多家媒体和相关部门同时表示，要把广西渠道网作为重点项目加以扶持，务必把广西渠道网打造成广西电子商务的航空母舰，提高广西中小企业的电子商务水平，促进东盟的经济发展。覃五点信心十足的说，在三年以后，广西渠道网将成为广西地区最具影响力的电子商务平台，将缔造一个强大的广西本土“阿里巴巴”，与广西时空网、广西新闻网，形成了三足鼎立之势。得趋势者得天下 “我们立即写个东西打个赌，看看10年后，时空网和渠道网谁将是南宁公司的NO.1！”不久前在江南经开区举行的广西电子商务例会上时，覃五点同另一位同行就广西未来的产业结构问题各抒己见，在会场外打起了赌。虽然并非是一场事关生死的俄罗斯轮盘赌，但覃五点还是基于自己对趋势的把握做出了有力的反驳：“全球首富比尔·盖茨曾经说过，未来世界只有两种经济形态存在，一种是基于互联网为载体的虚拟经济，一种是基于传统产业为基础的 实体经济。而21世纪要么电子商务，要么无商可务。互联网在美国25年来所创造的价值，相当于美国汽车工业经过100年发展所创造的价值，广西未来的产业发展方向不言而喻。”多年前在大学时期创办的社团时，覃五点就经常给社团的全体成员说过这样一句话：“失败并不可怕，可怕的是不敢再失败；一个民族不能没有精神，永不言败就是一种精神！”“我们将以帮助广西100万家中小企业实现‘降低经营成本，提高经济效益’为己任，倾力打造广西最好的电子商务平台，力争三年内缔造一个强大的广西本土阿里巴巴。”面对记者的采访，覃五点的语气自信而又坚毅。 http://www.gxqudao.com/UpFile/Article/201105/1105261002476527.jpg
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