小乡镇为何屡屡招大商？“北流功夫秘笈”在此→

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近年来，乡镇级的招商团成为招商引资的一支重要力量，一个乡镇一年累计签约并落地的项目往往以亿元计，甚至数十亿元。以北流市新圩镇为例，该镇2022年签约项目8个，落地7个，累计签约金额25.7亿元，财税收入4595万元，同比增长146%，创下了该镇历史最好成绩。

这些乡镇的招商团，为何能迸发出如此巨大的能量？

小小招商团背后力量大

新春伊始，来自各乡镇的招商小分队呈现百舸争流的态势。春节前夕，北流市扶新镇派出招商小分队先后在南宁、东莞两地开展招商活动，取得不俗的战绩，仅在南宁市就签下了6个项目，总投资5.8亿元；不久，北流市石窝镇又签下投资数亿元的“年产10万吨金银铜等金属项目”等4个项目。

▲各乡镇纷纷组织招商小分队赴珠三角等地招商。图为石窝镇招商团正考察一家广东企业。

记者追寻这些乡镇级“招商大户”的力量源泉，发现一个共同点：这些乡镇级招商团的体量虽小，然而背后的“商业力量”却不容小觑！改革开放后，许多敢为人先的玉林人走出去，创业成功后又把家乡一批人带出去，形成了建筑、玩具、铝天花、新能源汽车等多个产业抱团致富群体。这些外出创业成功的乡贤致富后不忘桑梓，不但在捐资助学方面慷慨解囊，近年又以产业投资回报家乡。北流市石窝镇就涌现了“可再生资源利用产业”的老板群体，光是该镇的上珍村，从事炉渣回收综合利用项目的村民就数以千计，该村在全国各地开设炉渣资源综合利用企业近300家，项目遍布长三角、珠三角等地。“石窝镇的这些老板掌握的炉渣回收环保技术，在国内处于领先地位。”该镇党委书记覃强介绍。正是凭借独特的人脉及产业优势，石窝镇在可再生资源产业上下游产业进行招商，今年1月签下“炉渣行业专用水泵制造”4个项目。

▲北流市高度重视炉渣资源综合利用产业。图为今年春节前夕，该市召开炉渣行业技术交流会，会上石窝镇签约4个项目，总投资4.15亿元。

这些乡镇级招商团还有一个特点：体量虽小，但是信息灵通、反应灵敏，在珠三角、长三角等国内经济发达地区均有大量的“耳目”。覃强介绍，玉商群体遍布广东、上海、浙江、福建等地，并在各地成立了商会组织。“我们外出招商，很多是通过这些家乡商会牵线搭桥，促成项目落地。”

2月6日至10日，北流市沙垌镇、六麻镇、民乐镇赴粤港澳大湾区开展精准招商活动，并实地考察企业。东莞市广西北流商会大力协助这些乡镇招商考察团招商引资，支持家乡建设。近年，在该商会大力的支持下，大量商会会员企业回乡投资，投资数十亿元的新世纪教育城就是该商会的成员投资建设的。更重要的是，该商会还提供了许多有价值的信息，促成了服装、玩具、精密机械、箱包加工等产业落户玉林。

“我们的会员不但有老板群体，还有大量来自珠三角多个产业的高管，他们熟悉产业的发展情况，对产业如何对接家乡的发展需要，了如指掌。”该商会负责人介绍。