家装新模式 新突破

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回顾篇

家装分期付款改头换面

家装贷款早已开始，然而最初的家装贷款在消费贷款之列，只需房产证作为抵押物，对于贷款所得的款项用途并未做明显区分。2010下半年，家装分期付款开始，本次家装分期付款的创新在于指定家装公司、家居建材品牌，在更大程度上保证了所分期付款的钱用在家装，并且为高品质品牌建材。

家装分期付款初始，业内看法不一，有人认为可以促进消费者对于品牌家装建材的消费，有人认为作用并不大。近日，记者对一些签约商家进行了回访，不少商家表示多数市民并不了解此相关业务，即使提及，也多数不感冒。星艺装饰玉林分公司总经理周江涛认为无房贷压力的年轻人会更倾向于选择此项业务。业内专家认为，家装分期付款的门可罗雀现状主要是因为银行对此项业务的推广不足，不少市民知道买房买车可以分期付款，但并不知道家装也可以分期付款。

    工地营销再上台阶

装修前，到邻居家的工地看一看，瞧一瞧。这已经成为不少业主装修之前必做的功课之一。而工地营销，也更加受到品牌装饰公司的重视。以往，无论是品牌装饰公司还是游击队，都把“样板”看得比较重要，特别是游击队，如果在小区把第一套房装好了，再加上较低的报价，可以得到该小区其他业主的不少信赖。但是，“样板”也仅是“样板”而已，样板之后的其他工地的品质谁也不能保证。

为了与“样板”区别开来，“工地营销”应运而生，与传统的看样板间不同，进行“工地营销”的品牌装饰公司力求把每一个工地的质量与服务都做好，让每一个工地都是样板，这些品牌装饰公司，往往注重公司的形象、施工以及标准工程的使用等方面，让客户感觉物有所值。其中，星艺装饰、华浔品味装饰就是这方面的佼佼者，受到不少消费者的表扬。

新材料登陆玉林

2010年，玉林家装建材市场的新材料如硅藻泥等进一步增多。一名姓戴的设计师告诉记者：“我曾经遇到一个客户，对家装的要求特别高。我告诉他用硅藻泥做背景墙的效果比较好，当时玉林尚未有硅藻泥，这个客户直接就开车去南宁把材料买了回来。”

而一些消费者的家装理念、环保意识也得到较大的提升。以前，不少消费者在选购材料的时候首先关注的是价格，而今，越来越多的人开始把目光投向环保材料，“环保”成为选购家居建材重中之重的指标。

    设计师俱乐部成立

由东鹏瓷砖玉林总代理李军牵头，筹备多时的设计师俱乐部终于成立，设计师俱乐部位于市中心，室内装饰别具一格，颇具玉林特色，可用于设计师学习、交流的场所，同时，该俱乐部还不定期邀请各行业精英进行专题讲座，传授一些红酒、设计、音乐等方面的知识给设计师。李军认为，设计师俱乐部可以让玉林的设计师学到不少知识，让他们为玉林的人居文化多做贡献。

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  展望篇

    数风流人物，还看明朝

明天，是2010年的最后一天，2011年正在向我们走来。俱往矣，数风流人物，还看2011年。对于2011年，家装建材商家摩拳擦掌，信心满满，他们，又将采用什么样的营销法宝来作为攻城掠地的武器？

    在权威媒体做宣传推广

明年，将是小区交房量较多的一年。近年来，越来越多的品牌倾向于在品牌媒体做推广宣传，利用权威媒体的权威性，可以增强读者对该品牌的认可度及美誉度。其中，本报的“品牌家装联盟榜”对品牌的进入门槛要求高，要求品牌在市场上具有一定的知名度，对产品的质量及服务和商家的诚信经营亦有严格的要求，具有较强的号召力与权威性。

吉象地板的店员告诉记者：“2010年的木地板市场普遍比较低迷，但是吉象无论在工程还是家装方面都取得了很大的突破，销售状况比去年好了不少。这和我们选择《玉林日报》这个媒体来做推广不无关系。”

    小区推广不容忽略

不少家装建材业内人士表示，明年将会进一步增强对小区的攻势。华浔品味装饰与星艺装饰的负责人透露，2011年将会继续与新交房楼盘的物业公司联合举办业主联谊会，通过面对面的方式把家装的相关知识、理念传授给业主，让业主装修做到心中有数。而品牌建材对于小区的推广将会继续增强。有庞大的交房量做支撑，2011年可谓是家装建材市场争夺激烈的一年。格林姆斯电热水器的玉林总代理曾明坤就曾告诉记者：“将会进小区多做活动，让业主对第三代电热水器有更深刻的认识。”